블로그 키워드광고 낭비 없이 시작하는 방법
얼마 전 워드프레스 블로그 운영자가 광고비를 쓰고도 문의가 한 건도 없다고 했습니다. 클릭은 들어왔는데, 방문자를 보낸 글은 호스팅 종류를 폭넓게 소개하는 글이었습니다. 광고 문구는 ‘워드프레스 이전 비용’이었고요. 검색한 사람이 알고 싶은 것과 도착한 글이 달랐던 겁니다. 블로그 키워드광고는 예산보다 먼저 검색어와 글의 역할을 맞춰야 합니다.
광고할 글부터 고릅니다
블로그 글을 모두 광고할 필요는 없습니다. ‘워드프레스란 무엇인가’처럼 처음 배우는 사람이 읽는 글은 방문이 늘어도 바로 문의나 구매로 이어지기 어렵습니다. 반면 ‘워드프레스 사이트 이전 비용’, ‘백업 복구 방법’처럼 당장 문제를 해결하려는 검색어는 다음 행동이 비교적 뚜렷합니다.
먼저 글마다 원하는 행동을 하나만 적습니다. 이전 작업 문의인지, 상담 신청인지, 특정 서비스 소개인지 정해두는 식입니다. 광고를 눌러 들어온 사람이 글을 읽고 무엇을 해야 하는지 운영자도 설명할 수 없다면, 그 글에는 아직 광고비를 쓰지 않는 편이 낫습니다.
기존 글을 활용할 때는 검색 의도와 제목, 첫 문단부터 확인합니다. 예를 들어 ‘워드프레스 백업 복구’를 광고한다면 글 앞부분에 복구 전에 확인할 백업 파일, 데이터베이스, 작업 중 사이트 접근 방법이 나와야 합니다. 호스팅 추천부터 길게 시작하면 필요한 답을 찾지 못한 방문자가 떠납니다.
키워드는 적게 골라 시작합니다
처음부터 ‘워드프레스’, ‘블로그 만들기’처럼 넓은 단어를 사면 클릭의 목적이 제각각입니다. 무료로 배우려는 사람, 테마를 찾는 사람, 외주 업체를 찾는 사람이 섞입니다. 작은 예산이라면 한 가지 문제를 드러내는 구체적인 검색어부터 고르는 게 낫습니다.
저라면 광고할 글 한 편에 핵심 검색어 3~5개만 붙입니다. ‘워드프레스 이전 방법’과 ‘워드프레스 이전 비용’은 비슷해 보여도 기대하는 답이 다릅니다. 방법을 설명하는 글에는 절차와 주의점을, 비용을 다루는 글에는 금액이 달라지는 조건과 작업 범위를 넣어야 합니다. 서로 다른 의도를 한 글에 억지로 담았다면 글을 나누는 편이 읽기에도 좋습니다.
검색어 보고서를 볼 수 있는 광고 매체라면 실제 유입 문구를 주기적으로 확인합니다. ‘무료’, ‘채용’, ‘뜻’처럼 제공하는 내용과 맞지 않는 검색이 반복되면 제외 키워드로 검토합니다. 다만 ‘무료 백업’처럼 글에서 실제로 답하는 표현까지 무조건 제외하면 필요한 방문자도 놓칩니다. 단어 하나만 보고 판단하지 말고 검색 문구 전체를 읽어야 합니다.
워드프레스 글을 광고용으로 다듬습니다
방문자가 광고에서 본 약속은 도착한 글의 첫 화면에서 확인돼야 합니다. 광고에 ‘백업 복구 순서’를 썼다면 글에는 복구 순서가 바로 보여야 합니다. 제목을 자극적으로 바꾸거나 본문에 없는 결과를 광고 문구로 내세우면 클릭 비용만 늘어납니다.
모바일 화면에서 먼저 열어봅니다. 첫 화면을 큰 이미지와 팝업이 가리고 있지는 않은지, 목차나 첫 소제목이 읽히는지, 문의 버튼을 눌렀을 때 입력 화면이 제대로 뜨는지 확인합니다. 워드프레스에서는 캐시 플러그인 설정을 바꾼 뒤 폼이나 버튼이 작동하지 않는 일도 있습니다. 광고를 켜기 전 시크릿 창과 휴대전화에서 실제 제출까지 해봐야 합니다.
속도를 높이겠다고 플러그인을 여러 개 추가할 필요는 없습니다. 먼저 이미지 크기를 줄이고, 쓰지 않는 기능과 무거운 배너를 덜어냅니다. 캐시 설정을 손볼 때는 백업을 확보하고 한 항목씩 바꿉니다. 특히 자바스크립트 지연 설정은 문의 폼이나 메뉴 동작에 영향을 줄 수 있어 변경 직후 확인이 필요합니다.
클릭 수보다 원하는 행동을 측정합니다
광고 관리자에서 클릭이 보인다고 성과가 난 것은 아닙니다. 문의가 목표라면 문의 완료, 자료 신청이 목표라면 신청 완료를 측정해야 합니다. 버튼을 누른 횟수만 세면 입력 오류로 제출하지 못한 사람도 성과에 포함될 수 있습니다.
설정은 단순하게 시작합니다. 광고별로 구분되는 유입 정보가 분석 도구에 들어오는지 확인하고, 완료 화면이나 제출 성공 신호를 전환으로 잡습니다. 워드프레스 분석 플러그인을 이미 쓰고 있다면 같은 추적 코드를 다른 플러그인이나 테마에도 중복으로 넣지 않았는지 살펴봅니다. 중복 설치는 방문과 전환 수치를 부풀릴 수 있습니다.
광고비 판단에도 기준이 있어야 합니다. 예를 들어 한 건의 문의에 최대 3만 원까지 쓸 수 있고 클릭당 평균 1천 원이라면, 약 30번의 클릭에서 문의 한 건이 나와야 계산이 맞습니다. 어디까지나 판단을 돕는 예시입니다. 실제 허용 비용은 문의가 계약으로 이어지는 비율과 작업 이익을 기준으로 정해야 합니다.
작게 돌리고 검색어와 글을 함께 고칩니다
첫 주부터 예산을 크게 잡지 않습니다. 하루 5천 원처럼 감당할 수 있는 금액으로 시작해 검색어, 광고 문구, 도착한 글을 함께 봅니다. 하루 수치만으로 좋고 나쁨을 단정하기보다 어떤 검색에서 클릭이 발생했고 방문자가 원하는 행동까지 갔는지 확인합니다.
클릭은 있는데 글을 거의 읽지 않는다면 검색어와 첫 문단이 맞는지 봅니다. 글은 읽는데 문의가 없다면 가격이나 작업 범위, 문의 방법이 충분히 설명됐는지 확인합니다. 문의는 오는데 실제 고객과 맞지 않는다면 광고 문구와 제외 키워드를 손봐야 합니다. 문제마다 고칠 자리가 다릅니다.
운영 중인 사이트라면 광고 일정도 업데이트와 맞춰야 합니다. 테마나 주요 플러그인을 갱신한 날에는 광고가 연결된 글과 문의 폼을 다시 열어봅니다. 방문자가 들어오는 동안 폼이 멈춰 있으면 광고 성과를 따지기 전에 기회를 잃습니다. 저는 광고비를 늘리기 전에 검색어 몇 개와 글 한 편이 제대로 연결되는지부터 확인합니다. 그 작은 연결이 맞아야 다음 예산에도 이유가 생깁니다.
